Franchise BtoB : un secteur idéal pour les cadres en reconversion professionnelle

Pourtant, ces profils disposent de toutes les qualités requises pour faire de bons franchisés, et notamment dans le secteur du BtoB. Explications.

Les cadres en reconversion, acteurs de leur réussite entrepreneuriale

Les motivations de reconversion professionnelle des cadres sont variées et parfois s’additionnent : parmi elles figurent l’insatisfaction au travail (quête de sens, volonté de rebondir, lassitude, promotion sociale…) ou encore les raisons personnelles (meilleures conditions de vie, vivre d’une passion…).

Toutefois, dans plus de 6 cas sur 10, la volonté des cadres est de s’orienter vers un métier proche de leur métier actuel. En effet, seuls 15 % d’entre eux envisagent une reconversion radicale, rompant ainsi avec leur secteur d’activité (82%) ou leur région (54%), voire se mettent à leur propre compte (56%).

Malgré leur motivation initiale, les cadres activent plusieurs freins, pour ne pas se lancer activement dans une démarche de reconversion professionnelle : parmi ceux-ci, la peur de perdre leur statut social, de ne pas percevoir une rémunération équivalente ou encore, celle de ne pas avoir de perspectives de carrière…

Pourquoi les cadres en reconversion font-ils de bons franchisés ?

Pourtant, le profil des cadres réunit toutes les qualités requises pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Sans compter que, dans une franchise, ils peuvent calmer leurs peurs en combinant indépendance et dynamique solidaire de réseau.

Pour preuve que les cadres font naturellement de bons franchisés, voici les 6 caractéristiques essentielles à réunir :

• Une prédisposition financière favorable

Les cadres disposent naturellement de capacités financières, qui leur permettent d’avoir les fonds pour se lancer dans une nouvelle activité professionnelle, mais aussi de pouvoir prendre des risques. Certains profils peuvent, aussi, avoir des aptitudes financières très utiles dans la gestion des finances d’une entreprise.

• La fibre entrepreneuriale

L’envie de performer est une qualité essentielle pour tout futur franchisé : avoir le goût du risque ou la capacité à prendre des initiatives pour améliorer les résultats, ne pas compter ses heures ou encore, savoir travailler sous pression, pour maintenir la satisfaction des clients et/ou des niveaux élevés de productivité.

• La valorisation de l’humain

Traditionnellement, le profil-cadre évolue à la tête d’un service. Dès lors, la notion de management est implicite – ce qui suppose de savoir écouter, comme de savoir demander de l’aide. L’objectif reste de s’appuyer sur le côté humain, pour construire une culture positive et maintenir de bonnes relations avec la clientèle.

• Un bon leadership

Les cadres ont une capacité naturelle à encadrer et à guider les employés vers les objectifs de l’entreprise. Cela ne signifie pas qu’il faille dicter l’avenir, sans autre consultation que la sienne, mais de ne pas oublier de recueillir les points de vue et d’indiquer, avec précision, la direction à prendre.

• L’envie d’apprendre

Un bon franchisé doit aussi vouloir améliorer ses compétences et en développer de nouvelles, pour assurer la pérennité de son entreprise. Connaître les dernières tendances et innovations de son secteur, pour réfléchir aux meilleures orientations à choisir pour le monde de demain. Être en quête d’une amélioration continuelle de ses services, permet de se différencier avantageusement de la concurrence.

• Savoir déléguer

Le profil « cadres » sait manager une équipe, dès lors, il sait s’appuyer sur les ressources de l’entreprise, pour maximiser l’efficacité du personnel. Cette délégation des tâches aux plus compétents, permet de mieux utiliser ses disponibilités personnelles, vis-à-vis du développement et de la croissance financière de l’activité. Cela implique évidemment de faire confiance aux autres…

Les avantages de la franchise BtoB pour des cadres en reconversion

Au-delà de la bonne adéquation, entre le profil-cadre et le statut de franchisé, le secteur BtoB leur offre aussi des sécurités indéniables – ce qui devrait rassurer les aspirants à la reconversion professionnelle.

À titre indicatif, sachez qu’il existe actuellement 123 réseaux de services aux entreprises, soit 6,38 % du total des réseaux de franchise. À la tête de ces entreprises, 3001 franchisés réalisent 1,52 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Les franchises BtoB constituent « un secteur accessible, atomisé, aux multiples facettes, idéal pour un ancien cadre dirigeant, souhaitant mettre à profit son carnet d’adresses et sa connaissance de l’entreprise, » selon Laurent Delafontaine Co-fondateur du cabinet AXE Réseaux.

En effet, les cadres bénéficient déjà de :

• Leur connaissance du monde de l’entreprise (fonctionnement interne, circuit de décision, nécessité des différents services, etc.) et des codes de vente en BtoB ;
• Leur expérience de responsable d’équipe, de services ou de business unit ;
• Leur capacité à développer du chiffre d’affaires.

Les avantages de la franchise La Compagnie des Toits

Rejoindre une franchise BotB permet à un cadre en reconversion professionnelle, de bénéficier d’un modèle d’affaires solide, éprouvé. Il peut également solliciter l’appui d’un réseau, pour l’accompagner dans les domaines essentiels, tels que le commerce, la finance, le marketing ou encore, la communication.

Depuis quelques années, La Compagnie des Toits s’est forgé une place sur le marché des toitures professionnelles : en France, ce marché est, à la fois stable et en pleine croissance, avec environ 3,5 millions de toitures, pour un chiffre d’affaires annuel de plus de 3 milliards d’euros.

Forte des atouts de  son modèle économique, La Compagnie des Toits assure qu’il faut seulement 4 ans, pour atteindre le volume de chiffre d’affaires de 1 million d’euros annuel, alors qu’il en faut 10, en moyenne, pour la plupart des entreprises de ce secteur.

En ce début d’année 2025, elle accueille déjà 7 nouveaux affiliés,qui suivent actuellement la formation initiale, pour ouvrir la porte de leurs agences en avril 2025. Découvrez leur profil dans l’article dédié à leur arrivée : peut-être cela fera-t-il (re)naître des envies entrepreneuriales et calmer les angoisses associées à toute reconversion professionnelle…