Les 7 étapes d’une reprise d’entreprise industrielle

Quelle que soit sa taille, une entreprise industrielle réunit des hommes et des femmes avec des profils très différents qu’il faut appréhender pour mener à bien un projet de reprise. Découvrez les 7 étapes clés pour réussir ce rachat.

Les spécificités d’une entreprise industrielle

Une entreprise industrielle renvoie à une société qui produit des biens (objets concrets) ou des services (prestations de maintenance, par exemple). Au-delà des métiers historiques de la métallurgie ou de l’aéronautique, l’industrie technologique couvre aujourd’hui de nombreux univers proches du quotidien des consommateurs, à l’image des matériels photographiques et optiques.

Généralement, une entreprise industrielle œuvre dans l’un de ces 8 secteurs d’activité :

• La construction aéronautique, spatiale et défense
• L’automobile
• Les équipements mécaniques
• La construction navale
• Le ferroviaire
• La métallurgie
• Les équipements énergétiques
• L’électrique, électronique, numérique et informatique

Même si le cœur d’activité d’une entreprise industrielle vise à satisfaire les besoins des consommateurs, elle construit souvent leur chiffre d’affaires en BtoB — une entreprise se chargeant de la vente aux utilisateurs finaux. Au-delà des spécificités métiers, la reprise d’une entreprise industrielle suppose donc de posséder le sens du commerce en BtoB !

Comment réussir la reprise d’une entreprise industrielle ?

Étape 1 : Préparer son projet de reprise

Tout projet de reprise d’une entreprise industrielle repose sur une intense réflexion et une solide préparation. Ici, il s’agit de vous interroger sur vos motivations et vos objectifs pour définir et cibler le type de société à reprendre (secteur d’activité, région, industrie, taille…). Il est possible, voire recommandé, de se faire conseiller et le cas échéant, de suivre une formation pour asseoir une image de candidat à la reprise, à la fois fiable et motivé.

Étape 2 : Trouver la bonne entreprise industrielle

Une fois le cap de la reprise définie, il vous faut partir à la recherche de l’entreprise industrielle à reprendre. Ici, il vous faudra activer vos réseaux, aussi bien familial et amical que professionnel. Plus largement, vous pourrez vous adresser à des intermédiaires en cession et acquisition d’entreprise industrielle, accéder aux bourses de candidats repreneurs, sans oublier de consulter les annonces et de prospecter en direct.

Étape 3 : Réaliser un diagnostic et une évaluation

Lorsque vous aurez repéré une cible, il vous faudra procéder aux premiers diagnostics de reprise d’entreprise industrielle (méthode patrimoniale et/ou d’évaluation par leur rentabilité et par comparaison, diagnostic qualité, sécurité et environnement). À ce stade, vous pouvez organiser la rencontre avec le cédant, idéalement dans des locaux en pleine activité. Vous pourrez alors mieux appréhender le climat interne, identifier le cœur du métier et les personnes clés, mesurer le degré d’urgence de la cession et les motivations du cédant. Fort(e) de ces informations, vous pourrez alors réaliser l’évaluation de l’entreprise industrielle, en considérant son potentiel et son capital immatériel, au-delà des seules considérations comptables.

Étape 4 : Établir le montage financier et fiscal

Le projet de reprise d’entreprise industrielle se poursuit avec la réalisation du montage juridique et fiscal. Ici, tout dépend de la situation : reprendre une entreprise individuelle suppose de reprendre son fonds de commerce ; mais reprendre une société suppose de choisir entre la reprise de son fonds (actifs) ou de ses titres (actifs et passif). Vos choix auront des conséquences juridiques, fiscales et financières et constitueront un élément clé de la négociation. En effet, la prise de contrôle de la société par le rachat de ses titres, l’augmentation du capital, l’achat de parts de SARL ou la reprise totale de l’entreprise peut sensiblement influencer vos échanges avec le cédant.

Étape 5 : Faire le business plan de reprise

Document central à toute reprise d’entreprise industrielle, le business plan de reprise est un exercice indispensable pour obtenir un financement. Il pose votre stratégie et vos objectifs, puis concentre toutes les informations récoltées de manière synthétique. Autant d’éléments qui permettent de rapidement évaluer la viabilité du projet de reprise.

À titre indicatif, la structure du business plan repose généralement sur ces points :

• Le résumé des points forts du projet, des priorités d’action et des écueils à éviter ;
• Vos atouts démontrant que vous êtes la bonne personne pour cette reprise ;
• Votre projet de reprise ;
• La présentation de l’entreprise industrielle, ses produits/services ;
• La présentation du marché et de la concurrence ;
• Votre stratégie de développement de la cible ;
• Le dossier financier ;
• Le calendrier envisagé.

Étape 6 : Négocier et formaliser le protocole d’accord

À l’aide de ce document formalisé, vous pourrez alors mener les négociations avec le cédant de l’entreprise industrielle, balisant les risques éventuels (re-création de l’activité à l’extérieur, perte de substance, départ d’un cadre et du savoir-faire, stocks…). Ensemble, il ne vous restera plus qu’à rédiger un protocole d’accord, formalisant les différents points d’entente : cet acte engage les deux parties, fixant des droits et des obligations pour chacune d’entre elles, les conditions et modalités de la reprise de l’entreprise industrielle et le calendrier des opérations à effectuer, pour la finalisation de l’opération.

Étape 7 : Accomplir les démarches administratives

Lorsque le protocole d’accord est signé, les financeurs doivent confirmer l’octroi de crédits, via une notification écrite. Ensuite, vous vous engagerez, définitivement, dans un processus de reprise d’entreprise industrielle irréversible, avec le déblocage des fonds, la signature de l’acte de cession définitive et les formalités administratives de reprise.

Désormais à la tête d’une entreprise industrielle à relancer, vous devrez gérer les 100 premiers jours, en adoptant les mesures appropriées, dès les premiers mois, en prenant en main votre société et en embrassant pleinement la vie d’entrepreneur.

Mais à l’heure des interrogations, avez-vous bien pensé à toutes les alternatives de reconversion professionnelle — notamment entre le repreneuriat et la franchise ?

[1] Chiffres : https://www.insee.fr/fr/outil-interactif/5367857/tableau/70_SAC/73_IND