Repreneurs d’entreprise : 9 conseils pour réussir

Découvrez nosconseils destinés à aider les repreneurs à prendre la pleine mesure des enjeux d’une telle initiative, mais également une fois le projet concrétisé.

Nos 5 conseils aux repreneurs, avant la reprise

Même si la reprise d’entreprise présente indéniablement des atouts (bénéficier d’une structure existante et de ressources humaines expérimentées, gagner du temps…), l’opération n’est pas sans risques (passif caché, incompatibilité culturelle, problème de gestion…). Aux étapes essentielles d’une bonne préparation (de la recherche au protocole d’accord), voici nos 5 conseils aux repreneurs avant de se lancer définitivement.

Conseil n°1 : Choisissez une entreprise « qui vous parle »

À l’heure où la quête de sens au travail est un véritable moteur au changement professionnel, il convient de retenir une entreprise qui réponde à vos valeurs, vos ambitions, vos envies et vos rêves. Un repreneur peut aisément acquérir de nouvelles compétences, mais il doit impérativement prendre plaisir à diriger, être fier(e) de reprendre les rênes de la société, pour conserver l’enthousiasme et l’énergie nécessaire à sa réussite.

Conseil n°2 : Mûrissez ce projet avec vos proches

Si devenir repreneur est un choix professionnel personnel, il impacte l’ensemble de vos proches. Bon gré mal gré, ils vont vivre cette aventure avec vous, angoissés « à distance ». Dès lors, l’idéal est de les impliquer (par exemple, vos enfants peuvent-ils vous aider, pour le site Internet ou les réseaux sociaux ?) et de fixer des limites ensemble, pour faire coïncider vos aspirations familiales et personnelles, avec cette nouvelle activité particulièrement chronophage.

Conseil n°3 : Entourez-vous de personnes compétentes

Contrairement aux idées reçues, le succès d’un repreneur ne repose jamais sur ses seules épaules : le secret est de savoir s’entourer de professionnels compétents. Pour cela, il ne faut pas hésiter à rencontrer plusieurs personnes exerçant la même activité (comptables, avocats, etc.), afin de comparer, à la fois leurs tarifs et leurs conseils.

Conseil n°4 : Ne misez pas votre reprise sur un seul client/fournisseur

Que ce soit avec un client ou un fournisseur, toute rupture de liens commerciaux met en péril la pérennité d’une entreprise, la rendant temporairement plus fragile. Dans le cadre d’une reprise, il faut veiller à ne pas construire l’avenir de la société sur une seule tête, le risque financier serait trop conséquent. Dès lors, un repreneur doit s’attacher à trouver/disposer de plusieurs fournisseurs et clients, pour mettre l’entreprise sur de bons rails.

Conseil n°5 : Soignez votre plan de financement

Un repreneur ne doit pas sous-estimer ses besoins pour limiter son endettement. Il doit correctement les évaluer pour apprécier la part non-couverte par ses apports personnels et trouver les modes de financement les plus appropriés pour la couvrir. Par ailleurs, un plan de financement soigné rassure les investisseurs et crédibilise votre démarche. Enfin, n’oubliez pas qu’il existe des aides pour soutenir votre initiative.

Nos 4 conseils aux repreneurs, après la reprise

Une fois l’envie de reprise matérialisée, il est vivement recommandé de bénéficier de toute l’expérience du cédant, pour opérer une transition en douceur et avec efficacité. Mais voici 4 conseils supplémentaires, pour guider tout repreneur sur le chemin du succès…

Conseil n°6 : Ne révolutionnez pas tout immédiatement

Généralement, un repreneur a très vite envie d’impulser sa nouvelle dynamique et ses idées. Il veut démarrer au plus vite son plan d’action. Toutefois, il est important de savoir refréner ces pulsions pour s’imprégner de la culture d’entreprise et comprendre son fonctionnement. N’oubliez pas que l’entreprise a su marcher sans vous, pendant des années, elle peut donc « tenir » encore quelques jours ou semaines, afin que vous observiez ses mécanismes et toutes les données, qui n’apparaissent pas dans les documents comptables.

Conseil n°7 : Impliquez les salariés existants

Même un dirigeant doit soigner son intégration auprès des salariés de l’entreprise qu’il reprend : le succès de l’initiative dépend de sa capacité à instaurer un climat de confiance. Concrètement, il est intéressant de rencontrer individuellement chaque salarié, pour faire connaissance, discuter de leurs conditions de travail et de leurs missions. De ces échanges, vous pourrez plus facilement identifier les axes d’amélioration : vos collaborateurs constituent une précieuse ressource à exploiter, pour faciliter la transition.

Conseil n°8 : Rassurez les clients et « challengez » les fournisseurs

À l’image des salariés de l’entreprise, un repreneur doit aussi aller à la rencontre de tous ses clients, les petits comme les gros, afin de les rassurer sur la continuité de l’activité de l’entreprise. Cette délicate attention ne manquera pas de poser des bases solides sur votre relation. Pour les fournisseurs, il s’agit d’initier également une rencontre, pour optimiser la collaboration – que ce soit à travers une renégociation des contrats, voire une rupture.

Conseil n°9 : Utilisez des tableaux de bord

Souvent jugés contraignants, les tableaux de bord sont pourtant essentiels à tous les repreneurs : ces outils de contrôle vont vous permettre d’identifier, en temps réel et en permanence, les difficultés et les risques. Concurrence accrue, fluctuation du marché ou problèmes opérationnels, ces indicateurs sont des signaux d’alerte destinés à vous permettre d’appliquer des stratégies, pour en atténuer rapidement les effets.

Si, à la lecture de cet article, le doute persiste, peut-être est-il l’heure de pousser encore davantage vos réflexions : avez-vous exploré toutes les voies de reconversion ? Si le statut de repreneur vous a séduit pour sa capacité d’entreprendre, sur des fondations existantes, peut-être que le statut de franchisé peut vous intéresser… Avec lui, vous disposerez d’une même liberté d’agir, tout en ayant le soutien actif d’un réseau d’autres professionnels…