Attention, il s’agit de considérer ce document comme une projection qui, en soi, ne peut garantir la réussite de sa mise en application.
Pourquoi le business plan est-il essentiel pour se lancer ?
Le business plan, pour structurer le projet
Le principal objectif du business plan est de structurer son idée d’origine, afin d’en vérifier sa viabilité, aussi bien économique que financière. Construit à partir du terrain, de vos recherches et de votre analyse, il doit prouver que l’initiative est sérieuse et réaliste.
Correctement mené, le business plan peut ainsi mener l’entrepreneur à mettre un terme à son projet : même si l’idée originelle peut être intéressante, il arrive qu’elle ne soit pas viable financièrement.
Le business plan, pour mesurer sa rentabilité
Le business plan implique la réalisation d’une étude de marché, adaptée, à la fois à son activité et à sa zone géographique, afin de déterminer l’équilibre financier de l’opération entre les coûts et les revenus. Et le cas échéant, proposer des solutions de financement.
Il arrive que la création d’un business plan révèle l’absence de rentabilité à court terme d’un projet. Dans ce cas, il s’agit de redéfinir sa stratégie et ajuster le document en conséquence – en choisissant des fournisseurs financièrement plus accessibles, en augmentant ou en réduisant le prix du produit et/ou service, en diminuant les charges, etc.
Le business plan, pour convaincre les financeurs et les partenaires
Définitivement rassurant, le business plan est également conçu pour convaincre les financeurs et partenaires de prendre part au projet. Il doit mettre en avant les atouts du projet – notamment ses avantages concurrentiels.
Support de communication indispensable à tout entrepreneur, il sert de socle aux négociations. Dans cet esprit, il est recommandé d’en rédiger autant qu’en exige le nombre de lecteurs à séduire. En effet, un banquier n’aura pas les mêmes préoccupations qu’un fournisseur ou un « business angel » (une personne qui investit de l’argent apporte ses contacts, son expérience et ses conseils).
Le business plan, pour piloter et gérer son entreprise
Construit sur une base tangible et réaliste, le business plan devient enfin un outil de pilotage et de gestion au démarrage de l’activité. Pour cela, il doit être régulièrement mis à jour, en intégrant les résultats réalisés, afin de suivre l’évolution de l’entreprise et s’assurer qu’elle suit les projections du prévisionnel. L’entrepreneur peut comparer, mois après mois, les chiffres prévisionnels et les chiffres réels. Le cas échéant, il peut prendre plus rapidement des mesures, pour corriger la trajectoire et retrouver les prévisions initiales…
Comment se présente un business plan ?
1. L’executive summary
Indispensable à tout business plan, l’« executive summary » figure dans la partie introductive du document et vise à offrir un résumé accrocheur et de son contenu. Résolument séduisante, cette synthèse doit démontrer la capacité à créer et/ou diriger une entreprise de l’entrepreneur, la pertinence de son projet et sa préparation minutieuse. Comme son format ne doit pas dépasser une à deux pages, il convient de peser les mots, pour susciter l’intérêt du lecteur et l’encourager à poursuivre sa lecture.
2. La présentation du projet et de l’équipe fondatrice
La première étape du business plan consiste à présenter succinctement le projet, en évoquant sa nature, les besoins identifiés et l’offre imaginée, ainsi que le potentiel de développement de l’activité. Avec la présentation de l’équipe, il s’agit de souligner la présence des compétences nécessaires pour porter ce projet à bien. Dans cet esprit, il est recommandé de mentionner le parcours de chaque membre, pour illustrer la complémentarité de l’équipe.
3. Le volet économique du business plan
Traditionnellement, le volet économique du business plan est composé de plusieurs parties :
- Une présentation des produits et/ou services, aisément compréhensible par un néophyte ;
- Une présentation du « business model » retenu ;
- Les conclusions de l’étude de marché (caractéristiques des clients potentiels, concurrents, risques…) ;
- La stratégie commerciale envisagée (segmentation du marché, positionnement vis-à-vis de la concurrence, politique de prix…) ;
- L’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel ;
- Les moyens mis en œuvre pour satisfaire ces objectifs de vente.
4. Le volet financier du business plan
Le business plan prévoit aussi un volet financier, qui traduit les éléments de la partie économique. Variable d’un secteur d’activité à l’autre, il intègre :
- Le tableau des investissements ;
- Le plan de financement initial, à savoir les capitaux à réunir pour le lancement, ainsi que celui à 3 ans ;
- Le compte de résultat pour les 3 premières années ;
- Le plan de trésorerie sur 12 mois ;
- Le calcul du seuil de rentabilité.
5. Le volet juridique du business plan
Enfin, le business plan s’attarde sur le régime juridique retenu pour la nouvelle entreprise : entreprise individuelle, SASU, EURL, SAS, SARL, SCI, etc. Ce volet vise à expliquer et justifier ce choix qui déterminera les règles à suivre – que ce soit celles de création, de fonctionnement, de fiscalité ou encore, de régime social ou les règles comptables.
6. La partie documentaire
Enfin, un business plan se conclut systématiquement par une partie documentaire, réunissant toutes les pièces justificatives, illustrant les propos inscrits dans le corps du document. Nécessaires à l’argumentation, elles sont compilées en fin de dossier, pour ne pas alourdir la lecture du business plan et respecter ses vœux de concision.
S’il n’existe pas de règle de présentation formelle, le business plan doit respecter une certaine logique, tout en étant soigné, concis, complet, clair, bien structuré et précis. À la Compagnie des Toits, nous accompagnons nos candidats-franchisés dans sa conception et son élaboration !
