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En effet, la formule séduit toujours autant, malgré les perspectives économiques françaises et le contexte géopolitique mondiale. Naturellement, avant de devenir franchisé en 2025, il s’agit de vérifier quelques points.

Quelles sont les perspectives économiques de la France en 2025 ?

Les voyants verts de l’économie française en 2025

• Le recul de l’inflation

Préoccupation majeure des Français, la crise inflationniste est dernière nous ! En 2024, l’inflation totale a fortement reculé pour s’établir à 2,3% en moyenne annuelle. A titre de comparaison, en 2023, elle était de 5,7 %. En  2025, elle se situerait à seulement 1% en moyenne annuelle.  

• Le pouvoir d’achat progresse (modérément)

Après la belle augmentation de 2,5 % en 2024, le pouvoir d’achat des ménages ne va progresser que de 0,5 % cette année. Une situation financière « globalement bien préservée au prix d’une situation des finances publiques dégradée », souligne les auteurs du rapport de La Banque de France.

• La baisse des taux d’intérêt

Grâce à plusieurs baisses successives depuis juin 2024, la Banque Centrale Européenne (BCE) a conduit son taux principal de 4 % à 2 % en juin 2025. Et malgré cette baisse des taux, l’euro ne s’est pas déprécié par rapport aux autres monnaies : depuis janvier 2025, il a même gagné 10 % par rapport au dollar, affaibli par les hostilités commerciales de la présidence Trump.

Les menaces et incertitudes qui planent

• Le niveau de la dette publique

Affichée à plus de 3 300 milliards d’euros, fin 2024, la dette publique française représente 116 % de son PIB. Au-delà des incidences politiques, le taux d’emprunt est passé de 0% à plus de 3 %, entre 2021 et 2023. Un taux porté à 3,5 % en 2024 et qui vient de prendre 0.3 points en mars 2025. Sa gestion et son niveau auront, sans conteste, un impact sur les finances publiques et l’économie de la France en général.

• L’évolution de l’emploi

Stabilisé autour de 7,4 % au premier trimestre 2025, le taux de chômage est un indicateur traditionnellement en décalage par rapport à l’activité économique. Compte-tenu du contexte actuel, l’INSEE anticipe une progression du taux à 7,6% d’ici la mi-2025 pour atteindre 7,8 % en 2026 alors que l’OFCE (l’Observatoire français des conjonctures économiques) table, quant à lui, sur une évolution jusqu’à 8 % dès cette année.

• Contexte géopolitique

En 2025, un des principaux risques pour l’économie française sera la géopolitique – que ce soit les suites de la guerre en Ukraine, celle opposant Israël à l’Iran, le conflit entre Israël et le Hamas, ou encore les troubles en mer Rouge. Sans compter les vicissitudes de la présidence Trump…

Comment vérifier la pertinence de devenir franchisé en 2025 ?

Point 1 : Les tendances du marché visé

Tout lancement en franchise, en 2025, implique de bien comprendre la dynamique du marché visé. Abrite-t-il des industries émergentes ? Y a-t-il des secteurs offrant des opportunités de croissance ? Quel est le comportement des consommateurs ? Y a-t-il de la concurrence sur le territoire ? Est-il possible de se démarquer ? Etc.

Sur votre segment, il s’agit d’étudier les options de franchise disponibles, car toutes ne se valent pas. Il convient de sélectionner celle qui correspond le mieux à vos compétences, à vos ressources et à vos objectifs.

Point 2 : Le positionnement du franchisé

Disposez-vous d’une expérience dans le secteur visé ? Quelles compétences intéressantes avez-vous ? Êtes-vous prêt à relever des défis et à endosser les responsabilités liées à une franchise ? Est-ce que ce projet est cohérent par rapport à vos aspirations personnelles ? Comment gérez-vous la prise de risques ?

Un projet de franchise en 2025 suppose de réfléchir à ses capacités et objectifs personnels. Une création d’entreprise implique de savoir prendre des décisions importantes, de gérer des équipes, de consacrer du temps à son développement et d’y insuffler constamment une grande énergie.

Point 3 : Les enjeux financiers

Quel est votre pouvoir d’investissement ? Disposez-vous de ressources financières disponibles ? Existe-t-il des aides pour soutenir la création d’une entreprise en franchise ? Devrez-vous obtenir un financement bancaire ? Avez-vous listé tous les postes de dépenses (droit d’entrée, redevance, achat de matériel, local, salaires, connexion Internet…) ?

La création d’une entreprise nécessite la construction d’un business plan, avec analyse du marché, stratégie marketing et projections financières. Un document essentiel pour réclamer un soutien financier à un tiers.

Point 4 : L’accompagnement et la formation de la franchise

Quelle est l’offre de formation, initiale et continue, du franchiseur ? Que comprend-elle ? Est-elle adaptée à vos besoins ? Quelle assistance opérationnelle la franchise propose-t-elle, en termes de marketing, de communication et de gestion ? Quelle est la durée de son accompagnement ?

Pour chaque option de franchises disponibles, il s’agit d’examiner attentivement les termes du contrat – que ce soit au niveau des redevances, des obligations, mais aussi des restrictions et de l’exclusivité.

Point 5 : L’adaptabilité de l’enseigne

Quelle est la capacité de la franchise à évoluer en fonction du marché ? Comment récolte-t-elle les (nouvelles) demandes des consommateurs ? Quelles sont les avancées technologiques à surveiller ?

Sur ce point, il faut étudier la dynamique du réseau de la franchise : au-delà des communications ascendantes, impérativement pertinentes, notamment en matière de veille, il doit y avoir des remontées d’informations des franchisés, en contact direct avec les clients finaux.  

D’une manière générale, lancer une franchise en 2025 est une bonne idée, même s’il faut bien appréhender la situation économique, en France, comme dans le secteur envisagé et se montrer vigilant sur la franchise envisagée. À La Compagnie Des Toits, nous avons le souci de chacun de nos franchisés, rencontrons-nous, pour que vous puissiez le vérifier vous-même !

Dès lors, les choix du franchiseur et de la franchise sont essentiels, pour réussir son projet de création d’entreprise.

Les étapes pour le choix du franchiseur

Étape n°1 : les bases du projet entrepreneurial

Au-delà de l’impérative envie d’entreprendre, il s’agit de faire un bilan personnel, regroupant vos aspirations, vos compétences et vos capacités de financement. Notez que les qualités d’un bon franchisé reposent sur la motivation, la rigueur, un fort esprit entrepreneurial, une réelle capacité d’adaptation et une gestion efficace d’équipe. Par ailleurs, les capacités de financement doivent couvrir les dépenses initiales (les droits d’entrée, l’aménagement du local…), mais aussi les besoins de trésorerie nécessaires pour démarrer l’activité.

Étape n°2 : le choix du secteur d’activité

À ce stade, il convient d’analyser les tendances du marché, afin d’y voir les opportunités et d’identifier les besoins non comblés. Parmi les secteurs en pleine expansion, étudiez minutieusement la concurrence : s’agit-il d’entreprises bien établies ? Quelles sont leurs forces et faiblesses ? Comment pourriez-vous vous différencier pour attirer les futurs clients ? Etc. Notez que l’univers du bâtiment reste stratégique et résolument porteur, malgré les vicissitudes de l’économie française.

Étape n°3 : l’étude de marché sectorielle

Une fois le secteur identifié, il s’agit de réaliser une étude de marché minutieuse. En premier lieu, une étude documentaire, qui regroupe les articles de presse spécialisés, les enquêtes sur la franchise, les sites web des franchiseurs envisagés, etc. Ensuite, une étude de « terrain » vous permettra d’analyser plus précisément la zone géographique d’implantation : y a-t-il beaucoup de concurrence ? Le projet est-il cohérent avec la clientèle présente ? Etc.

Étape n°4 : la recherche du bon franchiseur

Lorsque le projet s’affine, il ne reste plus qu’à choisir le réseau de franchise. Plusieurs critères peuvent/doivent vous aider à prendre votre décision : la réputation, la rentabilité, l’originalité du concept, le coût, les dispositifs d’accompagnements… À ce stade, le mieux est de prendre contact avec le franchiseur. Idéalement, il vous faudra également recueillir l’avis de franchisés passés et actuels.

Notez qu’à La Compagnie des Toits, le fondateur Nicolas Legendre rencontre systématiquement les candidats et les encourage à échanger avec les franchisés déjà en place.

Les étapes pour le choix de la franchise

Étape n°5 : le prévisionnel financier

Pour convaincre le franchiseur (et d’éventuels investisseurs), il est absolument essentiel de réaliser un business plan solide. Ce document reflète vos recherches sur le marché, détaille vos objectifs, votre stratégie marketing et vos prévisions financières. Ces dernières doivent être basées sur des données aussi concrètes que réalistes, pour démontrer la rentabilité potentielle de votre franchise.

Étape n°6 : le financement de votre projet d’entreprise

Il existe plusieurs options de financement possibles : au-delà de l’apport personnel, la souscription de prêts bancaires est monnaie courante. N’hésitez pas à discuter avec plusieurs organismes financiers, pour négocier les meilleurs taux et conditions d’emprunt. Notez le rôle central de la Bpifrance dans la création d’entreprise. N’oubliez pas de consulter les conditions d’éligibilité des aides publiques, subventions et initiatives privées en vigueur. Enfin, avec l’aide de votre business plan, vous pouvez aussi convaincre des investisseurs privés ou « business angels ».

Étape n°7 : le choix du statut juridique

À ce stade, il est vivement recommandé de consulter un professionnel, pour déterminer le statut juridique le plus approprié : qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle (EI), d’une SARL ou bien d’une SAS, les caractéristiques de chaque statut influencent les responsabilités personnelles, l’imposition et les formalités administratives attendues. Outre la rédaction des statuts, le professionnel pourra vous accompagner dans l’accomplissement de ces formalités plus ou moins complexes.

Étape n°8 : le contrat de franchise

Avant la signature du contrat de franchise, le franchiseur doit vous fournir le Document d’Information Précontractuel (DIP) : il réunit toutes les informations essentielles sur la franchise, son fonctionnement et ses performances. Pour le contrat lui-même, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un avocat spécialisé, afin de comprendre toutes les clauses, leur impact, mais aussi vos droits et obligations, ainsi que ceux du franchiseur. La prudence est toujours de mise : il faut rester attentif aux points susceptibles de s’avérer contraignants à court, mais aussi à long terme.

À La Compagnie des Toits, vous faites le choix d’un marché non saturé, à la fois dynamique et pérenne, avec un large potentiel de développement. Vous faites évidemment le choix d’une marque, porteuse d’un engagement, d’un contrat de confiance entre les parties prenantes et chargées d’un ensemble de prestations à fortes valeurs ajoutées, orientées clients. Enfin, vous faites le choix des hommes, animés par le collectif et l’accompagnement, sources de valeurs et de réussite. Le franchisé bénéficie de l’apport de nombreux outils exclusifs, et d’un environnement humain performant, à lui, ensuite, de faire valoir sa compétence personnelle, pour apporter le supplément d’âme au système, particulièrement mis en relief à La Compagnie des Toits. 

En franchise, la communication au sein du réseau constitue même, un facteur clé de sa réussite. Découvrons ensemble ses enjeux et les moyens de l’améliorer.

Quels sont les enjeux de la communication interne dans un réseau de franchises ?

Déjà essentielle au sein d’une entreprise classique, la communication interne devient stratégique au sein d’un réseau composé de plusieurs entités réparties géographiquement. En effet, comment porter les atouts d’une marque installée et reconnue pour développer sa propre agence sans communication interne ?

Rassembler plusieurs entités

Si la franchise permet de gérer et de développer sa propre affaire, la relation entre le franchisé et le franchiseur demeure centrale pour assurer le succès de la marque. Ce partenariat doit être bâti sur une stratégie claire et commune, tout en respectant les décisions de chaque membre du réseau. Seule une relation équilibrée et productive, portée par un vrai leadership et une bonne communication interne peut asseoir le développement de l’activité.

Renforcer la franchise par la transparence

L’efficacité du réseau repose sur l’adoption d’une communication transparente : en partageant leurs succès comme leurs doutes, les franchisés le stimulent et l’interrogent constamment sur ses stratégies. Grâce à cette transparence, chaque membre du réseau contribue à bâtir une franchise plus solide et plus stable dans le temps.  Avec de bonnes méthodes, de bons process et une certaine proactivité, les résultats seront immanquablement au rendez-vous.

Résoudre rapidement des problèmes

L’une des forces de la franchise est d’offrir au franchisé un accompagnement d’expert. En échangeant librement autour de problèmes rencontrés, il trouve, plus rapidement, des solutions adaptées – ce qui permet d’accroître par la même occasion l’expertise de l’ensemble du réseau. En effet, la résolution d’un problème pour l’un peut empêcher son apparition pour l’autre qui pourra mieux l’anticiper.

Favoriser une émulation collective saine

L’organisation d’événements réguliers (séminaires, conventions, etc.) permet d’apprendre à connaître ses partenaires franchisés et à tisser une vraie relation. Ensuite, la qualité d’écoute du réseau instaure une relation de confiance entre ses membres, les encourageant à plus facilement partager leur point de vue. Or, ces informations nourrissent l’expertise de chacun et sont définitivement bénéfiques pour l’ensemble des acteurs du réseau de franchise.

Comment améliorer cette communication multi-sites ?

Les actions de communication interne ne s’improvisent pas, elles doivent s’inscrire dans une logique pérenne. Mieux, elles doivent s’appréhender avec un certain automatisme, s’érigeant en réflexe spontané au fil des années. Pour cela, le franchiseur doit donner les premières impulsions et suivre leurs résurgences.

Apporter des outils de dialogue interne

Véritable source d’énergie pour ses franchisés, le franchiseur doit mettre en place des outils de dialogue pour maintenir la dynamique sur le long terme :

• Proposer un animateur réseau, chargé de transmettre le savoir-faire et de veiller à son application. Un référent vers lequel le franchisé peut se tourner pour optimiser son activité et qui remonte les éventuels problèmes au franchiseur.
• Mettre en place un standard téléphonique pour permettre au franchisé d’entrer directement en contact avec la tête de réseau, sans intermédiaire et sans délai.
• Organiser des rencontres en présentiel, que ce soit la convention annuelle réunissant l’ensemble des acteurs du réseau, les réunions régionales pour évoquer des thématiques en lien avec le terrain ou encore des commissions consultatives, chargées de proposer des innovations et ainsi donner une voix aux franchisés.

Avoir un discours cohérent avec les différentes entités

Avec une bonne communication au sein du réseau, le franchiseur récupère des informations précieuses sur les avancées observées, ainsi que sur les problèmes rencontrés et les solutions apportées par les franchisés. Après analyse, il peut ainsi déterminer la valeur de la piste suivie au regard de la stratégie globale de l’entreprise et livrer ses recommandations et/ou mises à jour à l’ensemble. Cela permet de maintenir un discours cohérent, tout en renforçant la réputation du franchiseur et ses responsabilités.

Centraliser la gestion des documents clés

Face aux tâches redondantes et chronophages, mais incontournables et potentiellement à forte valeur ajoutée, la tête de réseau peut proposer un ensemble de documents clés, utiles à l’ensemble des acteurs du réseau. Disponible sur un espace partagé, cette banque de documents aide les franchisés dans la gestion de leur RH, de leur comptabilité ou encore de leurs actions de communication externe.

Mettre en place un intranet et une newsletter interne

Toute franchise doit disposer d’un intranet ergonomique et idéalement accessible par mobile. Au-delà de l’hébergement des documents clés cités plus haut, il peut abriter des informations importantes comme les nouvelles politiques de l’entreprise ou encore les évolutions des normes techniques.

L’outil newsletter est également très intéressant en termes de communication interne, puisque ce bulletin peut souligner certaines mises à jour essentielles à connaître pour l’activité, mais il peut aussi encourager ponctuellement les retours d’expérience par sondage ou formulaire, afin que les informations des agences remontent bien à la tête de réseau.

Parfaitement consciente de l’importance de la communication interne pour le développement de sa franchise, La Compagnie des Toits a d’ores et déjà mis en place un certain nombre d’outils qui ne cessent d’évoluer et de s’améliorer, grâce au retour de ses franchisés. Aujourd’hui, après 10 années d’existence, les résultats économiques viennent témoigner de la justesse de notre modèle.

Alors, si vous avez envie de rejoindre un réseau dynamique, animé par un homme à la fois accessible et charismatique, prenez contact avec La Compagnie des Toits et discutons ensemble de votre projet !

Parmi les documents à réaliser figure le plan de financement initial, détaillant les capitaux à réunir pour le lancement de l’activité. Les fonds mobilisés peuvent venir de différentes sources : l’apport personnel, le prêt bancaire, les aides financières et les dons.

L’apport personnel, au moins 25 % du financement total

Première source de financement de tout projet de franchise, l’apport personnel est constitué des fonds propres de l’entrepreneur. À La Compagnie des Toits, la hauteur de cet investissement doit être au moins de 25 % de l’investissement global, pour prétendre intégrer le réseau.

Traditionnellement, l’apport personnel est construit avec les solutions d’épargne – à savoir le livret A, les Livrets Développement Durable (LDD), le Plan d’Épargne en Actions (PEA), le Livret d’Épargne Entreprise, voire le Plan d’Épargne Logement (PEL), si le point de vente se situe dans la résidence principale de l’entrepreneur.

Attention, s’il est important d’investir à un certain niveau dans le projet, il n’est pas conseillé d’y placer la totalité de ses économies : il est essentiel de conserver un matelas de sécurité en cas d’échec.

L’incontournable prêt bancaire pour ouvrir sa franchise

Obligatoire à la majorité des plans de financement, le prêt bancaire est généralement la principale source d’approvisionnement du budget nécessaire au lancement d’une franchise. Dans la mesure où le dossier est bien monté et qu’il repose sur un projet viable, mené auprès d’une enseigne de qualité, les banquiers n’hésitent pas à financer ces ouvertures.

Construit à partir d’un certain niveau d’apport personnel (voire de garantie), le prêt bancaire se contracte généralement sur 5 à 7 ans, pour un montant de deux à six fois supérieur à l’apport. Il est vivement conseillé de négocier un différé de 6 mois pour ne commencer les remboursements qu’après 6 mois d’activité.

Par ailleurs, n’oubliez pas de demander un crédit de TVA, pour ne pas fragiliser votre trésorerie dès le départ : entre les paiements en TTC et le remboursement de la TVA par le fisc, il peut y avoir un décalage de quelques mois.

Enfin, les banques peuvent exiger des mesures, pour limiter leur risque au maximum – que ce soit par la souscription d’une assurance emprunteur ou par l’intervention d’un organisme de cautionnement, comme BPI France.

Les aides publiques et les prêts d’honneur

En France, tout projet de création d’entreprise est soutenu par l’État et les collectivités territoriales, à travers des aides financières, dont la nature et les conditions peuvent évoluer d’une année sur l’autre.

BPI France accompagne ces projets par un système de garantie bancaire, à hauteur de 60% du crédit et dans la limite de 200 000 € de prêts. Pour la banque, cette couverture limite ses risques en cas de défaillance de l’entrepreneur ; pour ce dernier, cela limite la demande de garanties personnelles et protège sa résidence principale.

Le Réseau Entreprendre et France Initiative proposent, quant à eux, des prêts d’honneur à taux 0, sans caution et sans garantie. Accordés à titre personnel, ils viennent augmenter le montant de l’apport personnel, afin d’obtenir plus facilement un crédit professionnel.

Par ailleurs, il existe aussi des dispositifs d’accompagnement à la création : accessible à tous, l’ACRE (Aide à la Création et à la Reprise d’une Entreprise) prend la forme d’une exonération partielle des charges sociales pendant 1 an. D’autres solutions existent, pour des publics bien ciblés, l’ARCE de Pôle Emploi, pour les chômeurs indemnisés ou encore, la Garantie Égalité Femmes (GEF) pour les femmes qui désirent se lancer dans la franchise. L’Association pour le Droit à l’Initiative Economique (ADIE) a, quant à elle, choisi de soutenir le projet d’individus qu’aucune banque n’accepte de financer, dans la mesure où celui-ci n’excède pas 20 000€.

La « love money » et autres dons

Le niveau d’apport personnel peut aussi être augmenté par la famille ou les amis, désireux de soutenir le projet de lancement d’une activité en franchise. Ils peuvent faire un don d’argent (« love money »). Notez qu’un don manuel, opéré par les parents ou les grands-parents, est exonéré d’impôts pour l’entrepreneur jusqu’à 31 865 €, tous les 15 ans. Il suffira simplement de le déclarer au service des impôts, dans le mois qui suit la réception du don.

Les proches peuvent aussi choisir d’investir directement dans le projet. Ils reçoivent alors des parts au capital de la société et peuvent obtenir une réduction d’impôt sur les sommes investies, dans la limite de 20 000 €, pour une personne seule et de 40 000 €, pour un couple marié ou pacsé. Attention, cette solution ne concerne que les ascendants de l’entrepreneur, s’ils sont âgés de moins de 80 ans.

Enfin, il est possible d’améliorer son apport personnel par des actions de crowdfunding (ou financement participatif). Il s’agit de dons de particuliers ou de professionnels, qui effectuent le versement du montant de leur choix en ligne, sur des plateformes dédiées. Ces initiatives témoignent de l’intérêt porté au projet de l’entrepreneur – ce qui ne manque pas de séduire les banques…

La constitution des fonds requis, pour la création de votre activité, peut ainsi provenir de sources variées. Même si l’apport personnel et la souscription d’un prêt bancaire apparaissent inévitables, ils peuvent être agrémentés de dons et aides financières destinés à soutenir le premier et diminuer le second.

Mais, pour maîtriser totalement le volet financier de votre business plan, il est absolument essentiel de ne rien omettre au plan d’investissement initial. Dans cet esprit, avez-vous bien pensé à intégrer les droits d’entrée dans le calcul final ?

Pour la 20^e édition, découvrez les grandes tendances 2023 révélées par cette étude exclusive : le profil de ses acteurs (franchisés comme franchiseurs), leurs engagements et leurs préoccupations face aux nouvelles attentes des Français.

La franchise, un modèle très attractif

43 % des futurs créateurs envisagent la franchise

L’envie d’entreprendre suscite toujours l’intérêt des Français, puisqu’un tiers d’entre eux désire créer leur entreprise – dont 60% qui ont moins de 25 ans. Parmi les nombreux modèles envisagés, la franchise parvient à séduire 43% des futurs créateurs, avec là encore, une tendance plus prononcée chez les 18-24 ans (60%). Pour preuve de l’attrait de ce modèle, plus de 9 franchisés sur 10 le recommandent (92%).

74 % des enseignes ont 15 ans et plus d’ancienneté

Malgré le contexte économique actuel, la franchise conserve une vraie dynamique d’ouverture puisque plus de 8 franchiseurs sur 10 (84%) ont inauguré au moins un nouveau point de vente, au cours de 12 derniers mois. Mais c’est aussi un modèle pérenne, puisque 74 % des enseignes ont 15 ans et plus d’ancienneté. Pour asseoir cette longévité et cette efficacité, les franchiseurs développent une vraie qualité d’accompagnement – notamment dans le recrutement ou la fidélisation des salariés de leurs réseaux, auprès de qui ils trouvent souvent leurs futurs franchisés (63%).

La franchise, un rempart face à la crise

78 % des franchisés estiment mieux résister à la crise qu’un commerçant isolé

Face à l’inflation et un contexte économique incertain, plus des trois quarts des franchisés attestent de la forte résilience du modèle : un sentiment qui gagne 3 points en un an, passant de 75 % à 78 %. Plus largement, 82 % trouvent qu’il est avantageux d’appartenir à un réseau face à la montée des prix et 95 % n’hésitent pas à se mobiliser pour y faire face et dynamiser les ventes : réduction des dépenses et frais de fonctionnement (80%), réduction de la marge (51%)…

84 % des franchiseurs sont confiants en l’avenir

Dans l’adversité, 9 franchiseurs sur 10 se montrent pro-actifs en déployant des actions contre la hausse des prix de vente : négociation des prix d’achat (69%), développement des offres promotionnelles (45%), prise en charge d’une partie de la hausse des coûts (24%)… Malgré ce contexte, 84 % des franchiseurs se disent confiants en l’avenir et 9 franchisés sur 10 pleinement satisfaits de la qualité d’accompagnement et d’animation de leur réseau.

La franchise, ouverte à un profil d’acteurs varié

76 % des futurs franchisés sont d’anciens salariés

À l’évidence, la franchise est une opportunité de reconversion professionnelle : au-delà du fait que les trois-quarts des futurs franchisés (76%) sont d’anciens salariés, près de la moitié d’entre eux (48%) n’ont pas hésité à changer de secteur d’activité pour se lancer. Leur niveau d’étude est extrêmement varié (40 % pré-Bac, Bac ou Bac Pro, 41 % Bac +2 et 19 % Bac +4 et plus) – ce qui reflète la diversité des opportunités proposées par ce modèle. À noter que la franchise attire aussi de plus en plus de femmes : 39 % en 2023, contre 36 % en 2022 et 31 % en 2021.

61 % des franchisés s’implantent sur « leur » territoire

Plus de 6 franchisés sur 10 s’installent dans le même département que leur précédente activité, et presque 8 sur 10 dans la même région. Mais les implantations se répartissent sur l’ensemble du territoire : si les régions du Sud-Est (26%) et de l’Ouest (26%) totalisent plus de la moitié des implantations de franchise, les autres régions n’en demeurent pas moins attractives. Mais la particularité de ce modèle est aussi de pouvoir aisément s’implanter dans différentes tailles d’agglomérations : hors Île-de-France, 10 % se situent dans des communes de moins de 2 000 habitants, contre seulement 28 % dans une ville de plus de 100 000 habitants.

La franchise, un modèle résolument agile

93 % des Français ciblent des enseignes soutenant la production locale

Depuis la crise sanitaire, les Français sont attentifs à l’impact environnemental de leurs achats, privilégiant des commerces de proximité (96%), des enseignes soutenant la production locale (93%), des produits bio ou éco-responsables (85%) voire des articles de seconde main (77%). Dès lors, près de 8 Français sur 10 attendent que leurs commerçants s’engagent également sur ces questions.

79 % des futurs franchisés regardent la déontologie et les valeurs du réseau

Ces sujets d’éthique sont désormais des critères majeurs identifiés par les franchisés pour choisir un réseau : 69 % d’entre eux estiment que leurs clients veulent donner un sens à leur consommation. Une préoccupation qui se renforce de 10 points en un an. Dès lors, en 2023, 79 % des franchisés s’intéressent à son code déontologique et ses valeurs, soit 14 points de mieux qu’en 2022. 47 % d’entre eux se penchent aussi sur la politique RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).

La franchise, terreau d’acteurs engagés face aux enjeux sociétaux

92 % des franchiseurs, engagés dans une démarche éco-responsable

Face à ces nouveaux enjeux sociétaux, 87 % des franchiseurs estiment que les franchisés ont des attentes en matière d’éco-responsabilité. Par conséquent, 74 % d’entre eux proposent désormais une offre éco-responsable et 85 % pensent la développer ou la renforcer. Plus largement, plus de 9 franchiseurs sur 10 (92%) accompagnent leurs franchisés dans l’adoption de nouveaux processus et comportements dans ce sens.

96 % des franchiseurs, engagés dans les enjeux sociétaux actuels

Parfaitement conscients de leur rôle dans les enjeux environnementaux et sociaux actuels, la quasi-totalité des franchiseurs s’y engage : 96 % en faveur du développement économique local, 96 % dans la défense des causes de société et 94 % dans la protection de l’environnement. Parallèlement, plus des trois quarts d’entre eux (77%) estiment être des acteurs de la revitalisation des centres urbains et de l’attractivité des centres villes.

À la lecture des données, de cette 20^e enquête sur la franchise, ce modèle économique apparaît comme un modèle ouvert et dynamique, solide et résilient, agile et engagé. Entrepreneurs, profitez pleinement de ces atouts et prenez activement part à la construction du monde de demain.

Dans cet esprit, que diriez-vous de discuter avec Nicolas Legendre, fondateur de la franchise La Compagnie des Toits, il pourraitvous expliqueret surtout vous convaincredes opportunités de notre secteur d’activité ?

Présentation des avantages et inconvénients de ces fonctionnements en réseau.

Les différences entre commerce organisé, associé ou intégré

Au sein des commerces en réseau, il faut distinguer :

• Le commerce intégré : la tête de réseau (ou maison mère) distribue ses produits et/ou services, via des points de vente dont elle conserve le contrôle. Généralement, il s’agit de filiales et de succursales ;
• Le commerce organisé : la tête de réseau travaille avec des entreprises indépendantes pour distribuer ses produits et/ou services. Cette relation peut prendre la forme d’une franchise, d’une concession, d’une commission affiliation, etc. ;
• Le commerce associé : le réseau s’organise autour d’entreprises indépendantes qui se déploient autour d’une structure qu’elles contrôlent et mutualisent leurs moyens (coopérative, GIE – Groupement Intérêt Economique). C’est une forme de commerce organisé.

Le réseau au sein des formes traditionnelles de commerce organisé

Si la franchise et la coopérative sont les deux formes les plus fréquentes de commerce organisé, il existe d’autres modes d’organisation en réseau – à savoir, la licence de marque, la concession, les chaînes volontaires et la commission-affiliation.

La franchise

La tête du réseau accorde à un tiers l’exploitation de son concept, de sa marque et de son savoir-faire, en échange d’une compensation directe ou indirecte. Forme de commerce organisé la plus aboutie, elle est adaptée, aussi bien aux produits qu’aux services, pour un démarrage sécurisé. Il faut toutefois veiller à payer des droits d’entrée et redevances justes.

La coopérative

Cette forme de commerce associé réunit plusieurs entreprises indépendantes comme Super U ou Intersport, pour mutualiser l’approvisionnement, la logistique, la livraison et la politique commerciale. Son fonctionnement repose sur le principe « démocratique » : chaque entité dispose d’une voix au cours des assemblées générales.

La licence de marque

La tête de réseau permet à un tiers d’exploiter sa marque, en échange d’un paiement (somme forfaitaire ou redevances). L’entreprise peut ainsi bénéficier immédiatement de sa notoriété, mais se retrouve contrainte à certains types de produits/services et ne peut profiter de formations ou d’une assistance du titulaire de la marque.

La concession exclusive

La tête de réseau offre à un tiers la possibilité de distribuer ses produits/services de manière exclusive sur un territoire défini et pendant une période déterminée. Une forme de commerce organisé, davantage adaptée à la distribution de marchandises (distributeurs automobiles), avec des prestations d’assistance, généralement limitée et une collaboration pouvant être courte.

Les chaînes volontaires

La tête de réseau fonctionne comme un grossiste alimentant ses détaillants, à l’image des Logis de France. Généralement, ce contrat est complété par une licence de marque. Si les entreprises peuvent être entravées par l’exclusivité d’approvisionnement, elles bénéficient de la notoriété de la marque et de la politique commerciale commune.

La commission-affiliation

Le commissionnaire affilié dépose ses marchandises en dépôt chez un tiers, en charge de les vendre contre une commission : une forme de commerce organisé, plébiscité dans le prêt-à-porter. Dans ce cas-ci, le distributeur n’est pas propriétaire des stocks et ne s’occupe que de la vente, propulsée par la notoriété de la marque. Cela réduit ses risques, mais le rend très dépendant de la structure mère, qui peut y ajouter une exclusivité totale ou partielle à la relation.

Le réseau au sein des formes hybrides de commerce organisé

Dans le monde du commerce organisé, il existe aussi des formes hybrides : la gérance-mandat, entre le salariat et l’entrepreneuriat, la location-gérance et la franchise participative.

La gérance-mandat

Le mandant permet au gérant-mandataire d’exploiter un fonds de commerce en son nom. Le premier encaisse la totalité des recettes et reverse un pourcentage au second. L’avantage pour ce dernier est de ne supporter, ni les potentiels lourds investissements de départ, ni les risques de défaillance. Le gérant-mandataire peut décider de ses conditions de travail et de recrutement, mais il n’est pas propriétaire du fonds de commerce.

La location-gérance

Le propriétaire du fonds de commerce (bailleur) permet à un locataire-gérant de l’exploiter librement, en échange du paiement d’une redevance. Contrairement à la gérance-mandat, le locataire-gérant exploite le fonds pour son compte, à ses risques et périls. Souvent, cette forme de commerce organisé est utilisée comme tremplin pour devenir une franchise.

La franchise participative

Sans être une véritable formule de commerce organisée, la franchise participative permet au franchiseur de retenir un profil de franchisé intéressant, mais qui ne dispose pas du fonds nécessaire à la création de l’entreprise. Dans ce cadre, le franchiseur apporte une participation minoritaire au capital : il s’agit donc d’une franchise classique, avec un associé minoritaire. L’objectif est de permettre au franchisé de racheter l’intégralité des parts à terme.

Quel que soit l’objet de la relation retenu, étudiez bien le Document d’Information Précontractuel (DIP), qui détaille la nature du partenariat : au-delà des termes de l’engagement contractuel (durée du contrat, obligations des parties, conditions financières, conditions d’exclusivité, de cession, de renouvellement, etc.), le document présente la tête de réseau et la liste de ses franchisés, avec des données chiffrées à l’appui.

Mais, n’oubliez pas que toute aventure entrepreneuriale en commerce organisé, repose, avant toute autre chose, sur « le choix des hommes » : à La Compagnie des Toits, nous accordons une grande importance à la qualité de la relation, pour construire un partenariat gagnant-gagnant sur le long terme.